Last Updated on 4 Nisan 2026 by Turizm Günlüğü
Nasıl yani? Sizin yerinize otelinizi tanıtan OTA’lara, Seyahat Acentelerine Komisyon vermek istemiyor musunuz? Biraz açık konuşalım mı?
Acentelere komisyon vermeyeyim, online kanallara ödeme yapmayayım, misafir otelimi kendi bulsun, direkt rezervasyon yapsın ve tüm gelir bana kalsın. Kulağa harika geliyor, değil mi?
Peki şunu biliyor muydunuz?
Seyahat Acenteleri, online rezervasyon kanalları sizin otelinizin dolması için her yıl milyarlarca dolarlık reklam yatırımı yapıyor.
Google’da, sosyal medyada, global pazarlarda…
Sizin ulaşamayacağınız dünyanın bir ucundaki kitlelere, sizin adınıza ulaşıyorlar.
Siz, otelinizi açtığınızda, bir web sitesi kurup, birkaç fotoğraf çekip
“Tanıtım işi tamam” demiş olabilirsiniz.
2026 yılında ikiye ayrılmış bir dünyada yaşarken dijital kanallarda satışı getirecek neler yapıyorsunuz? Her gün, her saniye durmayan, uyumayan bir dünyada otelinizin adını dünyanın hangi noktalarına duyurabiliyorsunuz?
Bir de fiziksel dünyaya bakalım, seyahat acenteleri yıllarca emek verdikleri yatırım yaptıkları bağlantılarını, sizin otele getirebilmek için ne kadar büyük bir çabadalar hiç düşündünüz mü? Zaman zaman otelinizi ziyarete gelen, bağlantılarına otel turu yaptıran seyahat acenteleri sizin dolmanız için zaman ve para harcıyorlar.
Şimdi siz, tüm bu emeğin karşılığını ödemek istemiyorsanız tek bir seçeneğiniz kalıyor “Marka Otel Olmak”. Tabi bunun için de yine bu hizmeti veren ajanslara hizmet bedeli ödeyerek.
Size misafir getiren, komisyon ödediğiniz her mecra ya da kurum neler yapıyor?
Sizin görünmediğiniz pazarlarda sizi görünür kılıyor.
Milyarlarca dolarlık reklam yatırımı yapıyorlar.
Sizin bütçe ayıramadığınız reklamları finanse ediyor.
Sizin ulaşamayacağınız misafiri size getiriyor.
Sizi global vitrine çıkarıyor.
Yani aslında, sizin yapamadığınız pazarlamayı sizin yerinize yapıyor.
Bu kadar yatırım yapan, size misafir getiren bir sistem neden komisyon almasın?
Komisyon bir kayıp değil, doğru kullanıldığında bir büyüme maliyetidir.
Mesele komisyon vermek değil, o komisyonu ne kadar akıllıca yönettiğinizdir.
Seyahat acentaları sadece oda satmıyor
Paket oluşturur. Güven yaratır.
Sizi hiç ulaşamayacağınız pazarlara taşır.
Risk alır, ön alım yapar, sizi doldurur.
Sizin satış ekibiniz gibi çalışırlar.
Sizin “ben görünür olayım” dediğiniz yerde, onlar zaten sizi görünür hale getiriyordur.
Şimdi dürüst olalım:
Bir web sitesi
Birkaç iyi fotoğraf
Biraz sosyal medya ile bu ölçekte bir görünürlük yaratabilir misiniz?
Görünürlük ve talep yaratma gücünüzdür.
Ve bu gücün bir maliyeti var.
Peki görünürlüğünüz için neler yapıyorsunuz?
Eğer siz,
İnsanların sizi özellikle aradığı
İsminizle rezervasyon yaptığı
Alternatifler arasında değil, ilk tercih olduğu bir noktaya gelirseniz…
Oyun değişir.
Komisyon ödememek istiyorsanız,
Kanallardan kaçmanız değil… Marka olmanız gerekir.
Marka olduğunuz gün,
Misafir sizi bulur ve sizi seçer.
Sibel Gür
